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打价格战?跨界新零售?上市一年后,尚品宅配

2018-07-11 09:46编辑:xmx88.com人气:


打价格战?跨界新零售?上市一年后,尚品宅配的“大冒险” || 深度

2018-05-23 20:20 来源:无冕财经 新零售 /家居 /IPO

原标题:打价格战?跨界新零售?上市一年后, pk10,尚品宅配的“大冒险” || 深度

打价格战?跨界新零售?上市一年后,尚品宅配

家装行业号称进入全屋定制时代, pk10,尚品宅配正是最具代表性、带着互联网基因一步步走上A股红毯的“明星”企业。如今它上市满一年,资本的强大助力,以及大数据、新零售等不断刺激着它。它企图改变什么?能为这个尚不成熟的行业拓宽边界吗?

本文由无冕财经(ID:wumiancaijing)原创并首发,作者:张子怡,编辑:梁爽

从软件公司转型为定制家具公司的尚品宅配,身上天然带着互联网基因,这让尚品宅配显得特立独立。其特立独行之处在于,尚品宅配从发展之初便坚持做全屋定制家具业务,从行业一片蓝海做到行业成为红海。

5月,尚品宅配推出“智选518”定制套餐,希望借此进一步推动定制家具领域的定价透明,但也被外界视为“价格战”的宣战;他们甚至涉足商业综合体,开始探索全屋定制的新边界。

如今,尚品宅配上市已满一年,资本市场带给尚品宅配强大的助力,大数据、云计算、新零售等技术和理念,更是不断“刺激”着这家定制家具领域有些“异类”的公司。上市之后的尚品宅配,企图改变什么?他们能为这个尚不成熟的行业拓宽边界吗?

“套餐营销”背后的实力暗战

5月21日,尚品宅配在广州举行了“智选518”定制套餐发布会。“智选518”定制套餐以“空间面积”来测算全屋定制价格。套餐不仅包括传统定制企业提供的柜体类产品,还包括沙发、茶几、床等大家居类产品。

“假设一套60-80㎡的两房,按照518套餐计价统一是46600元,三房100㎡的报价是56800元。这个价格是固化的,但是产品可以变,我们有成千上万的方案可供选择,每一个套餐对应着统一的件数,但花色系列、尺寸大小、风格都可以随意定制。”尚品宅配总经理李嘉聪向无冕财经(ID:wumianciajing)介绍道。

事实上,“套餐式销售”在定制家具行业并不是新鲜事。定制家具的经典品类是柜体,而传统计价方式非常琐碎,例如将柜体使用的每一块板材面积相加,再乘以单价来计算总价,价格不透明、难以把控装修预算,成为消费者一个痛点。从去年开始,不少品牌都陆续推出了按“投影面积”来计价的定制套餐吸引客流,据公开资料,最早推出“799元/㎡套餐”的索菲亚,该套餐在其衣柜销售中占比达40%左右;欧派的“19800元套餐”已经成为其定制家具终端销售的核心产品。

打价格战?跨界新零售?上市一年后,尚品宅配

有人将“套餐营销”视作定制家具行业各家公司的“价格战”。但实际上,解决计价方式不透明不公开的消费“痛点”才是核心。对企业来说,拼的是综合能力。

“套餐式销售”显然已经成为全屋定制家具企业进一步深入市场的重要营销策略。有人将“套餐营销”视作定制家具行业各家公司的“价格战”,实际上,解决计价方式不透明不公开的消费“痛点”才是核心。尚品宅配方面称,以“空间面积”为标准的计价模式,不仅使得用户对预算成本能有更清晰的判断,而且对推动定制家具价格透明化有积极作用。

对企业来说,“套餐营销”拼的是综合能力。无冕财经了解到,尚品宅配之所以有能力推出这种模式,跟其多年深耕前端设计标准化、后端提升柔性化生产技术不无关系。

“我们的大数据是不断自我完善、自我丰富。我们有一体化的标准解决方案,从前端设计图形到中间的生产数据再到后端安装,都结合在一个训练模型里面,这是我们的一个优势。”李嘉聪表示,尚品宅配借助互联网和大数据来指导C2B(消费者到企业)模式下的大规模柔性化生产,利用“房型库、产品库、方案库”三驾齐驱打造“云设计”工厂,从而形成突出的竞争优势。

据无冕财经(ID:wumiancaijing)了解,尚品宅配的方案库里已经累积了全国10万个楼盘超过500万个户型的数据,囊括了数百家家居企业以及数千名第三方设计师的素材,设计师只需要上门量度尺寸并在系统里输入数据,房型库就能够自动找到匹配的设计方案,只要再根据消费者的需求做微调,无需从头开始做设计就可以获得解决方案。

“我们用技术赋能的方式让设计师更多的变成设计服务人员,这降低了我们对单个设计师的依赖。”李嘉聪说。

工业4.0的智能制造基地,是尚品宅配的另一优势,目的是利用大数据和信息技术提升生产能力、内部运转效率。

(来源:新浪时尚)

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